Dominique : de recrutée à recruteuse

Les motivations de la candidate

Après 10 ans dans la même entreprise, Dominique de Valence estime qu'il est temps de changer d'air : « c'était une superbe expérience, d'autant plus que j'ai évolué dans l'entreprise au cours des années. Quand j'ai décidé de partir, j'étais responsable du développement grands comptes. Mais j'avais besoin de voir autre chose, alors j'ai commencé à chercher ailleurs ».

Comme son CV (voir ci-dessous) marche plutôt bien, elle rencontre de nombreux recruteurs : « j'ai beaucoup aimé ces rencontres. Tous m'ont paru enthousiasmés par leur travail ». Un jour, alors qu'elle est en entretien avec Damien Leblond, directeur associé du cabinet de recrutement Selescope, pour un poste commercial, elle ose lui parler de ses envies, de son goût des autres, du conseil et de l'écoute. En quelques minutes, le recruteur détecte un potentiel et lui propose de déposer sa candidature pour un poste dans son propre cabinet. Dominique de Valence ne va pas laisser passer sa chance...

Les clés de sa réussite

Dominique de Valence part avec un handicap puisqu'elle n'a jamais fait de recrutement. Pourtant, elle saura utiliser les bonnes armes pour en sortir vainqueur : ses compétences commerciales et sa personnalité. « L'expérience professionnelle ne fait pas tout, insiste Damien Leblond. Si on veut être les meilleurs, inutile d'aller chercher ses collaborateurs chez le concurrent. Nous avons simplement appliqué ce que nous conseillons à nos clients : plus qu'un profil, c'est un potentiel qu'il faut recruter. »

• Un CV simple mais complet

Avec ce CV, Dominique de Valence aurait trouvé sans problème un autre poste de responsable grands comptes : « il y a tout, constate simplement Damien Leblond. Un titre qui annonce la couleur, le détail des expériences professionnelles, les très bons résultats, les signatures... On voit également très bien l'évolution de sa carrière, elle a su gravir les échelons un à un dans sa précédente société ».

Selon Dominique de Valence, ce CV lui a permis de franchir une première étape : convaincre sur ses capacités commerciales. « Ce sont des compétences qui servent aussi dans le métier de consultant en recrutement, notamment pour aller chercher de nouveaux clients. »

• Le déclencheur: la lettre de motivation

Les recruteurs s'en désolent chaque jour : « les lettres de motivation sont toutes semblables et ne présentent aucun intérêt, souffle Damien Leblond. D'ailleurs, le principal défaut des candidats, c'est qu'ils ne parlent même pas de leurs motivations, mais se contentent de retracer leur parcours. Mais ça, c'est le rôle du CV. »

Pourtant, Damien Leblond est certain qu'une lettre peut être un plus dans une candidature. Et le cas de Dominique de Valence le démontre parfaitement : « elle a su mettre l'accent sur les éléments importants. Elle dit que le poste l'intéresse vivement, mais surtout elle explique pourquoi. Aussi, elle ne cache pas le fait de ne pas avoir de formation ou d'expérience dans les ressources humaines, mais indique pouvoir combler cela grâce à son potentiel humain. Et c'est exactement ce qu'on attendait d'elle. »

« J'avais compris qu'avec la lettre (voir ci-dessous), je devais bien exprimer mes attentes par rapport à ce nouveau métier, en expliquant pourquoi je voulais faire du recrutement, raconte-t-elle. En insistant là-dessus, je pense avoir marqué des points. »

• Une personnalité plus qu'un CV

Avant de se présenter aux entretiens, Dominique de Valence a passé l'épreuve des tests avec brio : « le test de logique a déterminé que j'avais une bonne capacité de compréhension. L'inventaire de personnalité a fait ressortir mon envie d'apprendre, mon bon relationnel et mon indépendance. »

Lors des entretiens, elle insiste sur son envie et son enthousiasme, pour prouver qu'elle pourra s'adapter. « L'humain est très important, affirme Damien Leblond. Et lors de ces entretiens, on a eu la confirmation de sa motivation. Alors, même si l'expérience en ressources humaines était inexistante, c'est elle que l'on a choisi. Car ce qui prime, c'est ce que le candidat soit capable de faire, et pas seulement qu'il ait déjà fait. »

Sébastien Hervier © Cadremploi.fr - 2009

Un CV béton

Dominique de Valence

75xxx Paris

Mail : dominique.devalence@xxxxxxx

Tél. : XXX, portable : 06-xx-xx-xx-xx

Née le xxxxx, xx ans, mariée, 3 enfants

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE :

12 ans d'expérience commerciale en B to B,

vente à cycle long, interlocuteurs de haut niveau

Société X

2001- février 2008   Responsable du Développement Grands Comptes

• Développement du portefeuille d'entreprises Grands Comptes
• Identification des besoins des sociétés rencontrées
• Elaboration des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les services internes (ingénierie, juridique, études, qualité, marketing)
• Etablissement des prix de vente et des argumentaires commerciaux
• Présentation des offres et négociation
• Mise en place des nouveaux contrats et suivi
• Parrainage des commerciaux juniors

Objectifs de résultats sur la marge atteints et dépassés tous les ans (260% les trois dernières années soit 500K€ de marge pour 9 000K€ de CA par an).

Quelques signatures significatives :

• Immobilier de bureaux: Entreprise A, B et C
• Sièges sociaux: Entreprise E, F, G et H
• Contrat cadre: Entreprise I et J

1998-2001    Responsable du Développement auprès des Collectivités Locales

• Prospection commerciale et rendez-vous de présentation de l'Entreprise
• Réponse aux appels d'offres de marché public, rédaction des dossiers et chiffrages
• Mise en place et suivi des nouvelles collectivités

Signatures : Ville A, B, C, D...

  Société Y

1996-1998    Chargée de Développement auprès d'une clientèle d'Entreprises, Administrations et Etablissements de Santé (10 nouveaux contrats)

            STAGES

1994-1995    Société W (9 mois), chargée de mission pour faciliter la coopération industrielle entre la France et l'Indonésie

1994            Société Z (3 mois), participation à la confection d'un produit financier

            FORMATION

1992-1995    Institut Supérieur de Gestion, cycle multinational

1990-1992    Préparation HEC au Lycée Janson de Sailly

1990            BAC C

            DIVERS

 Langues étrangères : anglais et espagnol

 Loisirs : lecture, musique, cinéma, gastronomie

Une lettre motivante

Dominique de Valence

75xxx Paris

                                                                                              A l'attention de SELESCOPE

                                                                                              23, rue Balzac

                                                                                              75008 Paris

                                                                                              Paris, le 16 février 2008

Madame, Monsieur,

Dans le cadre de sa forte croissance, Selescope recherche des profils opérationnels et commerciaux pour renforcer son équipe de consultants en recrutement et l'enrichir de personnalités variées.

Votre poste m'intéresse vivement car votre approche novatrice du recrutement offre à des profils commerciaux comme le mien l'opportunité de s'investir et de grandir dans les ressources humaines.

De formation commerciale supérieure, j'ai évolué dans le domaine des services aux entreprises à des fonctions de commerciale puis de Responsable des Grands Comptes. Je suis aujourd'hui un manager polyvalent, pouvant être le patron d'équipes pluridisciplinaires (marketing, qualité, études, recherche et développement, ingénierie, communication...) ou directement commerciales, ayant développé d'importantes affaires avec des contacts de haut niveau dans la banque, les laboratoires pharmaceutiques et l'immobilier de bureaux, par exemple.

Ces 12 années passées dans le secteur de la Restauration Collective ont été riches d'expériences humaines, à la fois avec mes équipes, mes clients et mes collègues, expériences que je peux apporter à Selescope et à ses clients.

Je souhaite en effet aujourd'hui redonner de l'élan à ma vie professionnelle et progresser dans un environnement où le potentiel humain est véritablement considéré comme la clef de voute de la réussite business. Sans formation initiale en ressources humaines, mes compétences naturelles et mes convictions personnelles me confortent dans cet objectif.

Je serai ravie de pouvoir vous rencontrer afin de mieux connaître vos attentes et échanger sur ma personnalité et mon potentiel.

Dans cette attente, recevez, Madame, Monsieur, mes cordiales salutations.

Dominique de Valence