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BookmarksLes secrets du réseautage
L'importance du réseautage n'est plus à démontrer aujourd'hui. Ce dernier est incontournable pour quiconque envisage de changer d'emploi. Encore faut-il savoir s'en servir.
« Réseauter est une discipline complexe, souligne Hugues Pariot, directeur général d'Expectra, il faut savoir récupérer des informations et créer de nouveaux contacts, obtenir des rendez-vous de présentation... » Ne vous jetez pas dans le réseautage tête baissée. L'exercice exige un minimum de préparation.
Surmonter ses peurs
Certaines barrières psychologiques représentent un frein important à cette pratique encore récente dans l'Hexagone : « ça fait peur la recommandation en France, c'est même limite perçu comme de la prostitution », constate Nicolas Thébault, « activateur de carrière », comme il aime à se présenter [1]. Eh oui, ce n'est pas bien de solliciter les gens parce que j'ai quelque chose à leur demander... sans parler du fait qu'on peut m'envoyer balader. « C'est vrai, les portes ne s'ouvrent pas facilement, c'est un risque à prendre et il faut l'accepter », ajoute-t-il.
Connaître sa valeur
Pour savoir ce que vous devez dire, vous devez savoir à qui et à quoi vous êtes utile, pourquoi et comment, et ce qui vous différencie des autres.
Savoir se présenter
Sachez exposer votre projet en 15 mots, de façon à briser la glace rapidement que ce soit par mail, lors d'un cocktail ou dans un ascenseur.
Préparer ses questions
Vous ne devez pas improviser, mais avoir établi une liste de points précis et clairs à aborder. Pensez aussi, quand on vous dirige vers quelqu'un, à bien vous informer sur la nature du lien entre ces personnes : cela facilitera votre prise de contact.
Être poli
Est-il vraiment nécessaire d'expliquer aux gens qu'ils doivent se montrer polis ? Eh bien oui figurez-vous, c'est même le problème numéro 1 selon Nicolas Thébault : « la politesse à elle seule vous permettra de sortir du lot. Il y a beaucoup de gens qui ne disent pas merci, ou ne donnent pas de nouvelles après avoir retrouvé du travail ». Veillez à garder le contact, tenez au courant de vos évolutions, et essayez de voir comment vous pouvez renvoyer l'ascenseur.
S'organiser
Disons qu'au niveau des 2 ou 3 premiers cercles, ça va. Au-delà, votre mémoire risque de flancher. N'hésitez pas à mettre au point un fichier Excel contenant tous vos contacts, l'entreprise pour laquelle ils travaillent ainsi que toute autre information, la date de votre dernière rencontre, les sujets abordés, etc.
« J'ai trouvé de nombreux jobs grâce à mes amis et relations »,
Xavier Sebaux, directeur d'un centre de profits
pour un leader de la peinture en bâtiment
« Si on a du mal avec l'idée de parler de soi et de demander, il va falloir s'y mettre ! On a de plus en plus besoin des réseaux, car les choses bougent vite aujourd'hui et on a souvent envie, au cours d'une carrière, de changement. J'ai d'ailleurs moi-même trouvé de nombreux jobs grâce à mes amis et relations.
Le réseautage a toujours été quelque chose de très naturel pour moi, en raison de mon tempérament et de ma profession. Forcément, lorsqu'on exerce le métier de commercial, on doit savoir aller vers les autres, écouter, recueillir des informations, chercher à comprendre ce qu'on peut apporter, etc.
Des conseils ? Je pense qu'il faut en apprendre un maximum sur ses interlocuteurs, leur quotidien, leurs passions... toutes les infos sont bonnes à prendre. Il faut aussi passer des coups de fil régulièrement, pour montrer aux gens qu'on pense à eux et qu'on n'appelle pas uniquement quand on a une requête à formuler. Il est d'ailleurs indispensable de répondre positivement à toutes les sollicitations d'aides venant de ce même réseau, et apporter ainsi sa contribution en retour. Je conseille également de rester soi-même, de ne pas faire les choses de manière mécanique mais spontanée. Si les gens sentent que vous êtes calculateur, ça ne passera pas.
Enfin, considérez chaque prise de contact comme du réseautage : quand je m'adresse à Pôle Emploi ou à un cabinet de recrutement, quand je vais jouer au foot ou dans un café, ça fait aussi partie du réseau. On tisse sa toile avec toutes sortes de fils ! »
Priscilla Franken © Cadremploi.fr - 2009
Vos réactions, vos témoignages : jechercheunmeilleurjob@cadremploi.fr
[1] Auteur de Boostez votre activité professionnelle, paru en mars 2009