Pierre : retrouver la stimulation du vrai commercial

Autodidacte de 37 ans, Pierre s'est bâti un parcours commercial après avoir été entraîneur de tennis sur le circuit professionnel. Il est aujourd'hui chef de vente pour un grand groupe américain dans le domaine de la sécurité.

Les motivations du candidat

Responsable de secteur pour une entreprise française d'emballage à usage unique, Pierre Castelli avait soif de challenges. Sa motivation dépérissait dans un environnement professionnel où il ne trouvait plus la stimulation nécessaire. « C'était un job assez indépendant dans la façon de travailler. J'avais besoin de retrouver un poste avec une équipe pour pouvoir donner un sens collectif à la réussite. » Son carburant : les grandes structures et le sens de l'entraide.

Les clés de la réussite

Damien Leblond, directeur associé du cabinet Selescope, a très vite été séduit par ce candidat débordant d'énergie. « Quand on l'a rencontré, il dégageait un certain charisme », se souvient-il. A l'époque, l'un des clients du cabinet recherchait un chef d'équipe capable de redorer son secteur commercial en faisant souffler un vent de changement.

• Le CV : un parcours atypique et éloquent

Entraîneur de tennis de haut niveau, vendeur, directeur grands comptes, chef de vente... L'ascension atypique de Pierre Castelli démontre sa capacité à rebondir et à aller de l'avant. « Il n'a pas de formation mais son parcours professionnel est riche et cohérent. Son CV est présenté de façon claire avec des résultats. »

Ce CV (voir ci-dessous), Pierre Castelli l'a façonné à son image, en évitant les fioritures et en fonçant droit au but. « Ce parcours correspond à mon tempérament, je suis un compétiteur qui aime les challenges. J'ai gravi les échelons grâce au travail et à la réussite. J'ai aussi un côté fédérateur dans ma façon de manager. C'est ce trait de personnalité que j'ai mis en avant et qui les a intéressés. »

• La lettre de motivation : fidèle au personnage

Sa personnalité transparaît aussi dans la lettre de motivation (voir ci-dessous) qu'il insère dans le corps du mail. « Elle est un peu légère, reconnaît Damien Leblond, mais c'est le CV qui a remporté la décision. » Le contexte plaide aussi en faveur de Pierre Castelli qui a dû répondre à une annonce anonyme, ce qui complique l'exercice. Difficile de se positionner quand on ne connaît pas l'entreprise qui recrute...

Aux yeux du recruteur, cette lettre a pourtant un avantage : « elle reflète le personnage : bref, concis, précis. » Pierre Castelli abonde : « elle est courte, mais elle traduit mon caractère. Je n'avais pas envie de faire un copier-coller sur internet, ni d'écrire un roman qui n'apporte aucune valeur ajoutée. »

• L'entretien : cartes sur table

Pierre Castelli garde un bon souvenir de son entretien dans les locaux de Selescope. « Ils ont été francs avec moi, et ont voulu savoir ce que j'avais dans le ventre. » D'emblée, on lui explique que sa mission consistera à partir du bas pour aller vers le haut. Cette transparence achève de le convaincre. « J'ai apprécié que cette entreprise adopte une attitude honnête, car cela correspond à des valeurs importantes pour moi. »

Lui-même joue cartes sur table. « J'ai expliqué au recruteur ma façon de travailler, et comment je voyais le poste. » L'ancien tennisman sait en effet qu'il faut parfois attaquer pour marquer des points. « Je suis contre le fait de faire valoir une image fausse de soi. Cette stratégie est vouée à l'échec à très court terme. »

Pendant son entretien, Pierre Castelli met en avant les résultats obtenus chez ses anciens employeurs. Il prend même soin d'apporter le numéro de téléphone de ses ex-patrons, au cas où. « J'ai toujours quitté en bons termes les entreprises où j'ai travaillé », fait-il valoir.

Ce rendez-vous confirme ce que Damien Leblond avait en tête. « L'évaluation qu'il a passée a démontré des qualités de fond, comme son esprit compétitif. » Son talent naturel d'entraîneur a balayé les derniers doutes : « sa capacité à motiver et à convaincre était évidente. »

Olivier Pierson © Cadremploi.fr - 2009

Un CV cohérent

Pierre C.

Une lettre de motivation fidèle au candidat

Monsieur,

Je souhaite mettre mes qualités de manager et mon sens commercial au service d'une société dont les moyens sont à la hauteur de ses objectifs et de sa stratégie.

Mon expérience de management commercial me paraît être similaire au profil que vous recherchez.

Je me tiens à votre disposition afin que nous nous rencontrions.

Dans cette attente, je vous prie d'agréer, monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.

Pierre C.