Trouver un job mieux payé

Nous avons des rapports compliqués avec l'argent, ce n'est pas nouveau. Vous éprouvez cette gêne, voire ce petit sentiment de culpabilité, parce que vous voulez gagner plus ? Eh bien vous avez tort. « Viser une augmentation salariale est une excellente raison de vouloir bouger », estime Pierre-Olivier Landry, DRH EMEA pour le groupe Regus.

Dites-le haut et fort : je veux gagner plus !

Pas dans les 5 premières minutes de l'entretien, et pas en les plaçant comme votre seule et unique source de motivation, mais il faut être clair sur vos attentes en matière de rémunération. « Vous pouvez faire valoir que vous adorez votre job, quevous vous sentez bien dans votre entreprise, mais que la politique de rémunération ne vous permet pas de progresser comme vous le souhaitez », conseille Pierre-Olivier Landry.

La majorité des candidats ont tendance à cacher cet aspect de leur démarche aux recruteurs. Résultat : celui qui l'aborde sans complexe gagne en crédibilité. « Et puis certains recruteurs sont eux aussi mal à l'aise avec cette question. Donc franchise et clarté seront vraiment appréciées », ajoute-t-il.

De toute façon, l'information finira par tomber. « Il faut jouer la transparence, confirme Wilhelm Laligant, directeur général du cabinet Search & Selection, filiale de Randstad. On ne va pas se faire des cachotteries et il va bien falloir négocier à un moment donné. » Si vous avez passé les deux premiers entretiens à vanter les valeurs et projets de l'entreprise, pour tout à coup sortir vos prétentions salariales de derrière les fagots, c'est même carrément malsain.

Ne vous censurez pas quant à vos projets personnels

N'ayez pas peur non plus de caser votre vie perso dans la négociation. Au contraire, le recruteur ne demande qu'à en apprendre davantage sur vous. Bon évidemment, il ne s'agit pas de se poser en victime ni de quémander, mais évoquer la naissance d'un enfant, un déménagement, etc., sera bien accueilli, surtout à une époque où on parle beaucoup du lien vie professionnelle /vie privée.

Ne mentez pas sur votre rémunération actuelle

Vous ne devez surtout pas mentir sur votre rémunération actuelle : un coup de fil et c'est réglé. « Il est même très courant de réclamer une fiche de paye aux candidats. Et dans certains cabinets, elle est automatiquement jointe au dossier », prévient Pierre-Olivier Landry.

Si vous êtes sous-payé, servez-vous en comme argument : par rapport à ce que j'apporte à l'entreprise, il est clair qu'il y a un vrai souci de rémunération. Vous voyez bien, je n'ai pas d'autre choix que d'aller voir ailleurs !

Ne fermez pas la discussion

Savoir ce qu'on veut et le dire, c'est bien. Mais balancer : « ma ligne basse est à 75 000 point barre », c'est beaucoup moins bien. « Il faut au contraire se montrer ouvert à la négociation », conseille Pierre-Olivier Landry. Sans oublier bien entendu que rémunération = salaire + primes + participation + voiture, etc. « Un cadre a en moyenne une dizaine d'éléments principaux ou périphériques à négocier, donc une belle marge de manœuvre », conclut-il.

Et gardez bien en tête que...

- Le salaire est un élément fondamental de la relation de travail.

- Vous devez bien connaître votre niveau de rémunération par rapport au marché.

- Certains secteurs sont réputés pour mal payer (textile, entretien, grande distribution...), d'autres au contraire sont connus pour bien payer (banque-assurance, conseil, audit, finance, pétrole, high-tech, pharmacie...). Apprenez à les connaître.

- Pour gagner plus, vous devrez certainement travailler plus : travailler moins et gagner plus, ce n'est pas compatible.

Priscilla Franken © Cadremploi.fr - 2009